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借力互联网平台推广品牌睡衣店的神操作案例分析!

时间:2018-09-27编辑: admin 点击率:

  不知道大家有没有遇到过一种奇怪的现象:在网上购物经常看到某某品牌一元秒杀,更有甚者直接免费送!!!当你看到这种情况,第一反应你们是怎么想的?哈哈。。名单│又有泉企入选国家级智能制造试点示范项目!,。是不是不可思议,这不是疯了么?特么怎么赚钱的?难道真是亏本砸钱赚吆喝么?

  中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为 188 元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。

  他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费 如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

  你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣,而且还货到付款,验货付款,你们愿意吗?

  也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有 80%的人都会订上一件。

  这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电线 天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过 188 或者 288,你要不要付这 23 块快递费?

  那么送多少呢?第一阶段我们就送 1000 万件,我们计算一下,188 元一件,1000 万件,等于多少钱?

  18.8 亿人民币,这家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。

  好,下面我带着大家算一笔账,1000 万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

  而且我有 1000 万件,那么你给别人做 10 块,给我做 8 块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。

  为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是 50 元,可是到商场里面不是名牌的卖 300,是名牌的卖 500,好,请问 50 元到 300 元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了 27%到 33%,营业员分了 12%。梦露睡衣生产成本只有 8 块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以 8 块钱的睡衣拿到商场里卖 188 元。

  接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要 10 块钱,但是,如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后 5 元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

  下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证 N 多网站帮你送东西。

  但是,为了让睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你 3 块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

  23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少?7 块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本,但是,消费者却付了 23 块钱的快递费。

  就是说,他们只要送一件睡衣就赚了 7 块钱,中国有 13 亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了 7000 万。

  这家公司做了什么?产品是谁递出的?快递公司,客户是谁吸引的?网站!钱谁赚了?梦露赚了。

  好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来 8 块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚 1 块钱,但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做?

  快递公司收 5 块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是 3 块。这三个干活的加在一起,一件才赚了 5 块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000 万人民币。

  这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这 7000 万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。

  另外,你别忘了,用户的申领,是需要填写手机、地址和姓名等数据的,对于这家公司而已,他不光赚了几千万,还获得了上千万的用户名单。

  事实证明,后期它新增了一个时尚商城网站……这批数据库,为他后期的营销,提供了无限的可能和源源不断的利润!

  这是一个经典的杠杆借力、整合资源的营销案例。从这个案例中,我们可以得到以下几点启示:

  如果你去批发 10 件内衣,可能要花 50 元,然后销售 188 元。但如果你去生产 1000 万件,成本骤然下降。做这件事情的人一定精通于工业化生产流程。

  去掉中间商,去掉房租,去掉水电,去掉广告,去掉品牌宣传费用,甚至去掉高额利润,每件只赚 7 元钱,但是 1000 万件的大基数,也足以让这家公司赚得钵满盆满。

  只需 23 元的快递费,就可以拿走价值 188 元的内衣,而且货到付款。高价的产品免费送,只收取快递费,这个成交主张让客户无法抗拒,价值驱动了客户主动联系并定购。

  借力于生产商,压低生产成本,无须自己投入生产设备与人力资源。借力于各大网站,快速打通销售渠道。借力于快递公司,实现货物流通。

  一件内衣价值 188 元,谁都无法知道是否值得。人们对内衣的价值认知不一。如果你把内衣换成袜子,哪怕 10 双袜子免费送,要收取 23 元的快递费,难度就非常大。

  看完文章是不是也触动到你?透过案例启发其实可以套用到其他大部分行业,懂得利用好的杆杆借力,再发挥自己的创新思维,机遇往往垂青那些有准备而善于思考的人。

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