产品案例

您的位置:主页 > 产品案例 >

家居用品营销案例

时间:2019-04-04编辑: admin 点击率:

  说实话,很多人总觉得销售是很锻炼人的,这一点我非常认同。但是要知道销售这个行业不是随便一个人想做就能做好的;有的人适合,但是有的人天生就不适合。有一次跟一个亲戚打电话,他说儿子上大学了,很不爱说话,太内向又不太自信,觉得问题很严重,准备明年暑假让他去找份兼职销售锻炼锻炼,我虽然口头标示赞同,但是也在思考;其实做任何事情我们说三分靠悟性,七分靠努力。但是这三分悟性却起了至关重要的作用;你说唱歌你没有悟性,想经过训练达到很好的天分,我个人觉得基本不太可能;也正如《阿里中供铁军销售真经》中所分享:做销售要具有3个性格方面特质和2项内功专业的--欲望强烈(要)、懂得感恩、积极主动分享、人情世故察言观色、高强度抗压性训练等五个方面;但是阿里铁军的分享是在术的层面告诉我们该具备和提升什么特质,当然也非常的专业和有道理;然而我今天想分享的是从道这个根本性层面,也就是想提升业绩从根本上需要加强和补齐的东西;接下来我会用六个标签来通俗的阐述如何提升销售业绩;

  对于业务人员来说,“陌生拜访”是很重要的一门学问。陌生拜访并不仅仅是陌生上门拜访,还包括陌生电话拜访、陌生聊天工具拜访(主要是微信)。

  对于人们生活已经离不开手机的今天来说,用微信工具进行沟通是拉近人与人之间关系的一个重要沟通工具!

  在如今的互联网大时代,如何适当运用用微信工具跟客户进行沟通,从而达成销售目的。

  1、微信作为一种网络社交工具,不会让人产生被扰的感觉,比起短信来,它显得没有那么急促,比起QQ、邮箱,它有没有那么延迟。客户看到微信消息提示,不会有紧张的情绪;

  2、相比短信和电话,即使客户没有马上回复或接听,但是当他终看到消息后,依然有很大的概率去回复它,这是由于微信特定的平台及用户长期的使用体验而来的优势;

  3、微信可以图文并茂,实在不愿意打字了还能发语音,复杂的事情变的很容易解释,加上其特有的表情包,你造吗!超六成企业挑选人才最看重什么?。用心、懂礼貌的微信消息总是让人很有阅读的兴趣;

  禁忌一:负能量的东西少发。没有人会喜欢在朋友圈里看到一个整天抱怨,满嘴脏话的人;

  禁忌二:不炫富、不哭穷。没有人希望自己的销售顾问是一个比自己有钱的富二代,自然他也不会介绍客户给你让你赚钱。同理,销售顾问每天都说自己过的有多么拮据,客户也会怀疑你的专业和能力,自然不敢介绍他的朋友找你买产品;

  禁忌三:不懂的事情不要评论,物流仓储相关细分行业仍将保持较,点赞要看内容,别乱点一气。客户家的狗狗生病了,你点赞,或者瞎评论,都会让人产生不愉悦的感觉;

  第四:慕思寝具-营销足够用心 以前慕斯的slogen是:私人订制,健康睡眠;从去年开始他们slogen升级成:今晚睡得好一点;企业使命也改成:让人们睡得更好! 去年虹桥国家会展中心红星美凯龙首届家博会,红星IMP全球发布会现场,慕斯总裁姚吉庆也说;我们slogen进一步升级也代表我们对消费者更加关注和无微关怀,更是品牌的又一次升华;慕斯确实是整个家居行业营销厉害的头部品牌;值得我们做家居的所有同仁认真学和借鉴;经销商和店长要做的就是在一切可以触达客户的场景中传播你的品牌,传播你的商品,传播你的活动,传播代表品牌的你,定要不厌其烦,坚持去做好有效渠道的数据分析和精准用户传播;这样转化一定会有很大提升!

  在加好友前,一定要有清晰的自我介绍,必须包含姓名、公司、职位,而且表明来意。在加好友的时候,一定不要胆怯,更不要对自己的来意(销售)避而不谈!

  因为,不管是甲方还是第三方中介服务公司,都是希望拥有更多媒介资源的。同样,任何公司的采购,也希望掌握更多的供应商资源,这不仅有利于他们的采购工作,更有利于他们自身的行业发展。所以,不要避讳自己的岗位,更不要唯唯诺诺,向对方清晰的做个自我介绍,是业务顺利开展的步!

  “在吗?”、“今天福建的天气一定很冷,注意身体哟!”、“吃了午饭了吗?工作很辛苦,要照顾好自己!”,这样的微信许多人每天会接到至少五十条,几乎全部来自供应商或者。所以千万不要用这些“常规正确的废话”作为聊天的开始,谁那么多时间和你闲聊呢?

  如果你有新的项目资源,如果你有更好的解决方案,请直接了当的告诉我。“我们近开发了一款新的产品,比起我们的畅销品更有优势,而且价格还更低,我希望您给我点儿时间做个详细说明。”

  上面讲了很多根本层面的基础理论,但又是非常重要和基本的;跟多的是需要我们不断的去实践和不断的总结才会有质的提升;哪怕其中有一条你可能略微或缺,如果其他的几个模块能用心耕耘也会有比较好的预期,就如蜂之语的服务到家,这一项做好就可以提升近40%销售的案例一样!!

  这是很多国内公司会给客户发的微信,收到后如果客户有需求,会直接给他回复电线

  找一些对方真正有兴趣的话题,比如客户是男士,他朋友圈常常分享健身、篮球的消息,那你为什么不从这些信息入手呢?所以,聊天注意事项点就是,加好友后一定多了解对方,多看,少说!

  我们都喜欢和有修养、有素质的人交往,而素质首先体现在你的外表,比如穿着。微信是看不见你的穿着的,但你的头像、昵称、签名和朋友圈就是你的名片,就是你的形象!一定要让你朋友圈干净、整洁,既有生活气息,还需要表现出你的专业精神!这点尤为重要!

  “他屏蔽了我”的错觉,非常影响后续交往。陌生并没有那么难,成功的关键是了解对方需求,并做到有礼有节!相信自己,并用正确的方法认真去做!

  举一个行业的真实案例:南京蜂之语地毯,自十年前创立品牌到现在已经成长为整个南京地区的地毯销售商;其实大概在2016年左右,蜂之语的销售压力和市场竞争非常巨大,当时公司面临极大的经营风险,在公司带头人和公司全员上下深入头脑风暴探讨后公司决定要从服务开始抓起,并做了如下服务规范措施:a.给用户提供地毯试铺服务;b.每年免费帮客户清洗并除螨一次;c.夏天客户家里不想使用地毯时,公司还提供免费上门取货且提供恒温恒湿仓储保管服务;d.定期举办总裁答谢老客户茶话会活动;据悉,单单每年帮客户提供免费恒温恒湿存储地毯这一项服务公司就要承担近150万元左右的成本费用,但是可能大家不知道,目前蜂之语近65%左右的销售均来自于后台老客户复购和转介绍;我们还进一步了解到,蜂之语有一个叫戚叔的客户在2018年一年中就为他们带来了17单销售,至此,你是否觉得服务即营销其实是否是一条销售真理?

  1. 本网凡注明“稿件来源:本网原创”的所有作品。转载请必须同时注明本网名称及链接。

  2. 本页面为商业广告,内容为用户自行上传,本网不对该页面内容(包括但不限于文字、图片、视频)真实性和知识产权负责,如您认为该页面内容侵犯您的权益,请及时联系进行处理,ag88.com!不收取任何费用。

  3. 本网部分内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。

联系我们

CONTACT US

网址:http://www.qhguangdong.com

电话:

联系人:www.ag88.com总经理

地址:环亚ag88.com公司

Copyright © 2017 蜀ICP备09022821号-2 www.ag88.com,环亚ag88.com,ag88环亚国际,环亚在线娱乐 All Rights Reserved 网站地图