产品案例

您的位置:主页 > 产品案例 >

汽车营销十大经典案例解剖

时间:2019-02-17编辑: admin 点击率:

  如果梳理中国汽车市场的怪现象,名车在中国汽车市场普遍失色一定会名列其中。从一汽大众的高尔夫、到上海大众的POLO、高尔,再到东风雪铁龙的毕加索、赛纳。无一不在上演着虎落平阳的经典一幕。那些有着不为人所见的核心部件优势,和辉煌海外销售业绩的产品却不得不在中国市场低下自己高贵的头。

  首先是对车型的引进方面过于超前,缺乏对中国市场现实情况的准确把握。在缺乏扎实的有关消费心理以及审美情趣的市场调研下就想当然地做出了对产品引进的决定。而汽车产品并非一般消费品。作为工业化集大成的代表,汽车产品的市场进入和退出门槛都非常高,错误的决定往往断送的不只是一款产品,很有可能就是一个企业。

  其次是重视内在忽视外表。在中国市场失败的相当一部分名车都存在缺乏内外兼修的问题。而牺牲外在从目前国内的汽车市场来看仍是不为消费者所容的七宗罪。

  再者就是产品引进与相关的营销宣传出现断裂的情况。这是和企业内部的组织结构和管理经营有着直接联系的问题。在产品由外方主导的情况下,在合资企业既要兼顾双方利益,又要化解双方矛盾的情况下,如何在营销管理上形成一套行之有效的方法是困扰许多汽车合资企业的难题。

  我国是汽车生产和消费大国,但不是汽车强国。生产制造能力的先天不足和还处于起步阶段的市场发育程度造成了汽车营销手段的贫血。在产品、技术和管理上的弱势,使得价格策略几乎成为对国内汽车而言惟一有效的营销手段。

  这一点几乎已经成为业内人士的一个共识。在去年,价格战已经在经济型轿车领域牛刀小试,而今年价格战已经拓展到几乎所有汽车细分市场。据网上车市调查显示,就在刚刚过去的两个月内,在可比较的239种车型中,平均价格下降幅度为2.66%;所有车型中价格有下降的车为178种,这些价格下降车型的平均降幅为3.57%.而今年的整体汽车降幅已经超过了10%.尽管如此,价格在未来一段时间内仍将会是国内汽车企业的主要营销手段。

  今年4月以后,首次出现了以品牌为单位的全系列的价格跳水。在大多数品牌跟风降价的同时,北京现代制定了后发制人的价格策略。

  据北京现代高层介绍,在4月上海通用率先在市场领先的情况下对全系列产品价格进行调整后,北京现代在销售数字明显下滑的情况下并没有马上进行跟进。而是进一步观察其他厂家的下一步价格走向。在充分研究了各个细分的价格走向和动态之后,北京现代于8月进行了小规模的价格促销以进一步试探市场反映。在获得了有利的反馈后于9月正式将全系列产品价格一次性下调10%.这种价格策略马上收到了效果。在价格调整后的3个月内,在线教育行业相较于传统教育有哪2019交通银行校园招聘IT精英夏令营,北京现代以伊兰特为代表的主力车型销售迅速上升,其中10月份北京现代的轿车总销量已经上升到全国第三位。

  作为名爵旗下首款新能源产品,名爵6新能源不仅通过自身强大的产品力在新能源汽车市场持续发力,更走近车主,与名爵粉丝展开深度互动。1月26日,全[详细]

  2019年新年伊始,凯翼汽车公司已整体入驻宜宾和成都,在人杰地灵的天府之国四川正式拥有了独立的生产基地和研发中心;这标志着凯翼汽车由此跨入了[详细]

  1月17日,一汽丰田“YES!亚洲龙之释放魅力”媒体品鉴会抵达南京,继续聚焦亚洲龙的“设计美学”和“功能美学”。这是继北京、深圳之后,亚洲龙[详细]

  新年伊始,一汽丰田的“YES!亚洲龙·解码DNA”系列媒体沟通品鉴会走进杭州西溪,1月4日-5日,KEEP特约讲师大骏带领大家进行了“燃爆”[详细]

联系我们

CONTACT US

网址:http://www.qhguangdong.com

电话:

联系人:www.ag88.com总经理

地址:环亚ag88.com公司

Copyright © 2017 蜀ICP备09022821号-2 www.ag88.com,环亚ag88.com,ag88环亚国际,环亚在线娱乐 All Rights Reserved 网站地图