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揭秘淘宝时装店店主的生存法则

时间:2019-01-19编辑: admin 点击率:

  W: 2007年末,最早卖的是自己的闲置还有一些复古小配饰。第一笔生意我记得很清楚,2件T恤和一个领结,一共60元,还是当面交易。

  W:没有什么计划,只是单纯地想处理掉一些闲置以及展示一些复古怪衣,有一种纯展示的心态。当时我经常能买到一些复古老店的衣服饰品,少见又便宜,也想放在网上销售。当时淘宝上做复古服饰的店还很少。

  W:没过多久,生意就出奇的好了(当然,我的目标很低)。我记得从第3个月开始,就会有一款衣服卖掉二三十件。另外我们自己做的超长项链(当时在淘宝也是独家产品)销售得非常好,所以我毕业三四个月就决定辞职,专职做淘宝了,因为营业额比工资高得多!

  B:你店里最畅销的一件衣服累计卖了多少件?现在店里每个款式的平均销量是多少?

  W:销售额最高的一件衣服应该是一款,两个颜色总共卖掉有5000件左右了。还有一款我们改良后的彼得潘领背心,今年我们又出了它的裙子版,前后加起来也有3000的销量。目前来说,我们的独卖产品都能卖200件左右,热销的能卖到600件。

  W:对整个服装市场的价格了解不足是最糟糕的。批发商的淘宝店售卖比我们进货价低得多的货品,我们全然不知,最后还是顾客告诉我们的!

  W:好玩随性的业余复古店—复古连衣裙女装店—迷茫期跟风纯玩搭配女装店—风格鲜明的随意门女装店。生意是越来越好,但在迷茫期,北京安软信息科技招聘软件测试工程师 月薪6K-8K就算赚钱也觉得无聊挫败。不像现在,就算会有卖得不好的款式,我依旧信心十足,会对客服说:没关系,这款她们过2个月就会都来买了!

  W:应该是“认真拍照”吧。我们一次新品拍照几乎要5个全天的时间。比如30款衣服,光写这30款衣服的搭配文字,就会写掉10张A4纸。每款衣服平均会有五六套不同的造型呈现,多则近10套。而且不仅和新品的互搭,还会有和旧款做搭配。

  W:基本上新周期是每月2次。顺利的流程是:做设计图,选样料,交给工厂打版师傅,出样,看样,做细节修改,选购辅料以及确定最后大货用料,封样, 出大货,拍照,上架销售。简单款式最快只需要14天左右就可以封样,20天大货出完。但这是最好情况,基本都是需要再修改,就会拉长到一个月左右。最耗时 的是设计和细节修改,今年原材料涨价面料市场的不稳定也拉长了这个周期,会出现面料断档,要再选面料的问题。

  W:目前是4个人。但因为都是自己人,一个人抵2个人用。 我负责设计、定版、造型。我的男友负责摄影、新品发布、网页、财务。还有两位负责客服、售后和仓管。营运成本应该在1万至2万之间吧。我是从2年前开始雇 人和租地方的。每个月我们支付给淘宝的钱大概才100元,因为我们不投任何广告,也没参加过任何活动。

  W:因为之前接触到的制衣厂愿意接小批量的单,我们才有机会做自己的衣服。只是刚开始量少价格高,我们利润很低,过程也麻烦。但为了自己能穿到想要 的好玩衣服,以区别于其他店铺,就坚持做独卖品(当时的想法就是这样的,完全不是“为了实现自己的时装梦”之类的宏愿)。现在看来,独卖款才是一路走来最 好玩的地方。

  W:外贸原单会好卖但不会大卖!这些东西虽然价格便宜质量有保证,但它们的问题是每一款都保持着5年内最被普遍接受的流行元素,就是所谓的“基本款”。这些产品只能永远做衣橱的配角。而且,对我而言,单纯以价格为优势没有其他任何吸引点的产品是最无聊、最卖不久的。

  W:风格越来越多样,以前是原单货,日系产品的天下,现在的热门风潮是“网络红人装”、“韩国代购”、“欧美街拍”。“全球代购”的规范化和各类品 牌店的加入则是这两年淘宝做得比较成功和正确的事。不知道大家发现没,现在很多衣服有了很明显的“淘宝风格”—就是一眼能看出这是在淘宝上买到得的衣服, 十分有趣的现象!

  B:“随意门”的货品款式时髦、价格便宜。那么,我称之为“淘宝快时装”,你同意吗?

  W:同意,无可辩解。淘宝现在的竞争十分激烈,各类当季流行元素几乎立马就会在淘宝里找到对应风潮。有时候我们都觉得自己太慢了。但我每一季都会为 自己做一两款衣服,比如冬天的红色织锦缎大衣,春天织锦裙装系列,它们没有任何当季时髦元素,也确实没有潮流品卖得好。不过我不介意,因为它们的时尚生命 更长。起码在我看来,我需要店铺里有这些产品的存在。

  W:一定会有。当我发现很多淘宝小店关门大吉,身边的朋友开始上其他购物网站的时候,才意识到这个问题。但是各类购物网站的发展才能让大家更频繁地网购 ,总体而言是好的。

  W:可能不会吧。时机不对了,现在的淘宝不是像当年那样玩着玩着就能赚钱的模式了。现在进入淘宝,如果真要大干一场,那你必须具备一个完全商业化的头脑,专业的团队,以及丰厚的资金。

  W:小型店铺的生意一定是越来越差了。这也是淘宝变无聊的明显特征。以前搜索一个产品,那些个人特色小店的怪玩意多到让人惊喜连连。现在就一页一页 的雷同产品(连图片都一样),或者是商城产品,很多小店的产品不付费做推荐位,根本就不会被看到。开淘宝店的门槛还是和以前一样,但因为有了付费推荐功 能,前期投入就不可能是真正意义上的“免费”了。

  W:应该是卖淑女、熟女风格,略带可爱温婉服装的店。在我们看来会有一点点俗气,但就因为这点俗气,才能变成主流,也是二、三线城市有购买力的消费 群最爱网购的款式,因为买回来出错概率低,确实适合更多人。与之相比,我们的盈利状况只算中偏上水准吧,超级厉害的女装店铺的月销售额是以百万计的,以我 所知就有10家以上 。

  W:商品风格的分类会更丰富,比如少女复古系、时髦高街系列、设计师系列。在配饰方面加强投入是我们下半年的主要目标。另外,高端线也是尝试方向,以做经典款为主。我们暂时不考虑开实体店。因为那样线上和线下的价格很难统一。

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